Pacen (Gleichschreiten) bedeutet, sich in der Körperhaltung, dem Sprachverhalten, der Gestik, dem Sinneskanal, dem Atemrhythmus und sogar den inneren Mustern des Gesprächspartners anzupassen. Dadurch entsteht auf einer unbewussten Ebene ein intensiver und zuverlässiger Kontakt, der unabhängig ist von der inhaltlichen Übereinstimmung des Gespräches.
Es ist seit langem bekannt, dass Menschen, die sich gut verstehen, sich meist aneinander angleichen. Dies lässt sich leicht feststellen wenn man Menschen beobachtet. Dieses aufeinander „einschwingen“ ist eine natürliche gegenseitige Reaktion wenn sich Menschen gut verstehen.
Damit ist natürlich nicht das nachäffen gemeint, wo ich einfach alles so mache wie der andere, sonder das direkte oder indirekte Reflektieren (Zeitversetzt) des anderen auf verbaler und non-verbaler Ebene.
Die meisten Menschen reagieren positiv auf diese Ähnlichkeit, was vermutlich noch aus unserer Urzeit stammt. Es schafft Zugehörigkeit. Wir können das leicht erkennen, wenn wir jemanden treffen der ein gleiches Hobby hat wie wir, oder wenn wir in Australien einen anderen „Deutschen“ treffen würden (den wir sonst vielleicht nicht mal gegrüßt hätten). Diese NLP Technik (wurde modelliert) wird verwendet um den Kontakt (Rapport) zu fördern. Es gibt viele berufliche Bereiche wo dies sinnvoll erscheint, wie Verkauf, Coaching, Therapie, Führung. Einen guten Kontakt herzustellen gehört hier für manche einfach zum Job und fördert den Erfolg. Ist das Manipulation? Logisch, weil hier bewusst versucht wird denn anderen zu beeinflussen. Ist das schlimm? Das hängt wie immer von der Intention ab. In der Regel versuchen alle Menschen bestimmte andere Menschen zu manipulieren, auch wenn sie es nie so nennen würden. Wenn die Intention ethisch und positiv ist das OK, oder?
Apr
24
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