Mit positiven Gefühlen besser verkaufen (Übung auch für andere Lebensbereiche)
Im Verkauf wie auch in vielen anderen Bereichen hängt unsere Leistungsfähigkeit und auch wie wir bei anderen ankommen davon ab wie wir uns innerlich fühlen. Sind wir lustlos oder gerade mal frustriert wird es schwer Begeisterung rüber zu bringen. Nun ist es ja so, das wenn wir an etwas negatives eine weile denken stellen sich auch meist unangenehmen Gefühle ein. Andersherum ist es aber genau so, wenn wir an etwas Schönes denken stellen sich meist auch positive Gefühle ein. Das müsste sich doch irgendwie nutzen lassen. Nur ist es oft so, das wenn man in der negativen Gedankenspirale ist, es schwer ist daraus auszubrechen und Grundsätzlich ist nicht für jeden der Zugang zu positiven Gefühlen auf Abruf möglich. Vielleicht kann da diese kleine Selbstmanagement Übung helfen. Die magische Kugel. Was wir dabei tun ist einen Auslöser schaffen, den wir mit positiven Gefühlen verknüpft haben.
1. Als erster schaffe dir in deiner Vorstellung eine Kugel in der du gut Platz hast. Also Visualisiere vor dir einfach mit den Gedanken eine große Kugel.
2. Nun mache körperlich einen Schritt in deine mentale Kugel. Wie fühlt das an? Fange nun an deine mentale Kugel zu formen. Sie sollte groß genug sein das du dich darin wohl fühlst. Du kannst ihr auch eine Farbe geben die dir gefällt und positiv besetzt ist.
3. Die Kugel kann auch wie ein mentaler Schutz sein. Stell dir dazu einfach in Bilder vor während du in der Kugel bist, wie alles negative abprallt – wie Worte, negative Stimmungen usw. Du musst das aber ein paar Mal in deiner Vorstellung durchspielen.
4. So nun haben wir da eine hübsch aussehende Kugel. Die soll unser Auslöser sein. Dazu müssen wir diese Kugel wie eine Batterie mit positiven Gefühlen aufladen. Wie das geht? Ganz einfach. Als erstes müssen wir uns überlegen für was wie die Kugel sein soll. Nehmen wir das Beispiel Verkaufen. Hm, was brauchen wir da? Begeisterung, viel Energie, Mut, Selbstbewusstsein ....
5. Jetzt mach folgendes. Such dir in deiner Erinnerung eine Sache wo du voller Begeisterung warst. Du musst dich da voll reinhängen, so dass du die Gefühle der Begeisterung auch jetzt in der Gegenwart wieder so stark wie möglich bekommst. In dem Moment wenn du glaubst dass die Gefühle jetzt nicht mehr viel stärker werden können, stell dir ganz schnell deine Kugel vor und steige mit dem Gefühl der Begeisterung in die Kugel hinein. Fühle, sehe, höre wie sich dieses Gefühl der Begeisterung mit der Kugel verbindet und sich wie eine Batterie auflädt. Wie genau du das machst ist egal, einfach machen 
Dann mache wieder einen Schritt raus aus der Kugel.
6. So, jetzt haben wir schon mal was drin. Doch das reicht uns nicht. Wir wollen ja die volle Power. Such dir nun weitere Erinnerungen wo du voller Begeisterung warst und wiederhole den Schritt 5. Also, Gefühle herholen und kurz vor dem maximalen Höhepunkt dieses Gefühls, körperlich mit einem Schritt in die mentale Kugel steigen und in deiner Vorstellung die Kugel wie eine Batterie aufladen.
7. So machen wir es jetzt mit allen positiven Gefühlen die wir da drin haben wollen. Das geht auch mit Selbstbewusstsein, Mut usw.
8. Du kannst auch eine Musik auflegen die dir Energie gibt und gute Gefühle macht. Musik wirken lassen und wieder ab in die Kugel. Du kannst also alles dazu nehmen was dir starke positive Gefühle macht, auch Worte die du sagst, oder einen motivierenden Satz. Da hat z.B. jemand seine Begeisterung des freien Fallens beim Fallschirmspringen rein gesteckt.
9. Denke daran, die Kugel kann nur das drin haben was du rein steckst. Du musst also nicht nur die mentale Erinnerung haben, sonder so viel Gefühl wie möglich in die Gegenwart holen. Und wie bei einer Batterie muss man mehr reinstecken als man raus bekommt.
10. So, deine Kugel müsste inzwischen schon richtig glühen. Nun warte mal ein paar Minuten, trinke was oder was auch immer. Nun teste deine Kugel in dem du sie dir einfach vorstelltest und probierst ob das hinein steigen in die Kugel dich in einen guten Zustand bringt. Ist der Zustand stark genug? Wenn nicht, mehr aufladen, wenn ja, dann teste es bei nächster Gelegenheit in der Praxis.
11. Denke daran deine Kugel, wenn sie für dich funktioniert, immer wieder aufzuladen und zu pflegen.
12. Du kannst dir auch verschiedene Kugeln schaffen, wie eine Ruhe Kugel, eine Versöhnungskugel, Liebeskugel usw. Deine Magische Kugeln haben dann andere Gefühle zum Inhalt und eine andere Farbe.
So, das war die Übung. Eine einfache Übung zum Selbstmanagement und vielleicht hat sie für jemanden einen nutzen gebracht. Feedback werde nett. Für erfahrene NLPler: ja das ist Grundschule, ich weiß, aber auch für Anfänger machbar. Das muss auch gesagt sein, das ist eine Coachingsübung und keine Therapie gell.
Fragen? Einfach melden.
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